Kênh truyền thống GT – General Trade là một thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực bán lẻ và phân phối. Đây là một hình thức kinh doanh truyền thống và phổ biến từ lâu đời, phục vụ cho nhu cầu mua sắm hàng ngày của người tiêu dùng. Kênh GT bao gồm các cửa hàng nhỏ, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng cung cấp sản phẩm đa dạng từ thực phẩm đến hàng tiêu dùng.
Đây là nơi mà người tiêu dùng có thể tìm thấy các sản phẩm cần thiết một cách tiện lợi và thường xuyên. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu thêm về khái niệm và vai trò của kênh truyền thống trong ngành bán lẻ và quyền lợi của nó.
Kênh truyền thống GT là gì?
Kênh truyền thống GT – General Trade là một hình thức phân phối hàng hóa và dịch vụ thông qua mạng lưới các cửa hàng nhỏ, cửa hàng tạp hóa và cửa hàng bán lẻ truyền thống. Trong kênh truyền thống GT, các nhà sản xuất và nhà cung cấp giao hàng trực tiếp cho các cửa hàng và đại lý trung gian, và từ đó, các cửa hàng bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Kênh truyền thống tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm hàng ngày như thực phẩm, đồ gia dụng, hàng tiêu dùng và các mặt hàng khác mà người tiêu dùng cần mua thường xuyên.
Các kênh phân phối của GT
- Grocery: Đại lý tổng hợp.
- Small shop/ store: Cửa hàng tạp hóa.
- Traditional market: Chợ truyền thống bán đa dạng các mặt hàng và thực phẩm.
- Pharmacy store: Cửa hàng thuốc.
Các đặc điểm của kênh phân phối truyền thống là dễ quản lý, có thời gian phân phối ngắn, và cung cấp giá cả hợp lý hơn so với các sản phẩm trong showroom của nhãn hàng hay kênh modern trade. Tuy nhiên, bởi kênh phân phối general trade có đông số lượng thành viên mà nhà sản xuất chỉ quản lý các doanh nghiệp bán sỉ nên nó không thống nhất về quy định chiết khấu và giá cả. Từ đó, dễ xảy ra xung đột về giá và khu vực bán hàng giữa các nhà bán cùng cấp.
Lợi ích của kênh truyền thống GT – General Trade
Kênh truyền thống GT mang lại nhiều lợi ích cho cả người tiêu dùng và các doanh nghiệp, bao gồm:
- Tiếp cận gần gũi: Kênh truyền thống GT – General Trade giúp người tiêu dùng tiếp cận được các sản phẩm hàng ngày một cách dễ dàng và thuận tiện. Các cửa hàng GT thường nằm gần nơi sinh sống của người tiêu dùng, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức trong quá trình mua sắm hàng ngày.
- Đa dạng sản phẩm: Kênh truyền thống GT – General Trade cung cấp một loạt các sản phẩm và thương hiệu khác nhau cho người tiêu dùng lựa chọn. Người mua hàng có thể tìm thấy nhiều lựa chọn về giá cả, chất lượng và thương hiệu trong cùng một cửa hàng.
- Tương tác và tư vấn: Trong Kênh truyền thống GT – General Trade, người tiêu dùng có thể tương tác trực tiếp với nhân viên bán hàng và nhận được sự tư vấn trực tiếp về sản phẩm. Điều này giúp họ có thể đưa ra quyết định mua hàng thông qua sự đánh giá và tư vấn từ người có kinh nghiệm.
- Tạo cộng đồng: Các cửa hàng GT thường là nơi tạo cộng đồng, nơi người tiêu dùng có thể gặp gỡ và giao tiếp với nhau. Điều này tạo ra một không gian xã hội và tương tác giữa người dân cùng khu vực.
Những thách thức phân phối kênh truyền thống GT – General Trade
Mặc dù kênh truyền thống GT mang lại nhiều lợi ích, nhưng nó cũng đối mặt với một số thách thức:
- Cạnh tranh từ các kênh bán lẻ trực tuyến: Sự phát triển của thương mại điện tử và mua sắm trực tuyến đã tạo ra sự cạnh tranh lớn đối với kênh GT. Người tiêu dùng có thể mua hàng trực tuyến với sự tiện lợi và đa dạng hơn, đồng thời tiết kiệm thời gian và công sức.
- Chi phí vận hành: Vận hành các cửa hàng GT yêu cầu chi phí đầu tư ban đầu và chi phí duy trì hàng tháng, bao gồm chi phí thuê mặt bằng, chi phí nhân viên, chi phí quảng cáo và chi phí quản lý. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có khả năng quản lý tài chính và tối ưu hóa chi phí để duy trì sự cạnh tranh trong kênh GT.
- Độ tin cậy và độ chính xác: Một thách thức khác của kênh GT là đảm bảo độ tin cậy và độ chính xác trong quá trình phân phối hàng hóa. Các doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống quản lý kho hàng hiệu quả và đảm bảo việc cung cấp hàng hóa đúng địa điểm, đúng thời điểm và đúng số lượng.
- Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Để cạnh tranh với các kênh bán lẻ trực tuyến, kênh GT cần cải thiện trải nghiệm khách hàng bằng cách tạo ra một môi trường mua sắm thoải mái, tạo sự tương tác và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt.
Lời kết
Kênh truyền thống GT – General Trade vẫn đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực bán lẻ và phân phối. Dù đối mặt với sự cạnh tranh từ các kênh bán lẻ trực tuyến, kênh GT vẫn mang lại lợi ích cho người tiêu dùng và các doanh nghiệp.
Qua bài viết này, chúng ta đã hiểu thêm về khái niệm và các kênh phân phối của GT, lợi ích của kênh GT cũng như thách thức mà GT đối mặt. Để phát triển và duy trì sự cạnh tranh trong kênh GT, các doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng thị trường và áp dụng các chiến lược phù hợp để tăng cường trải nghiệm khách hàng và nâng cao hiệu suất phân phối.
Thông tin liên hệ
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN HÀNG TIÊU DÙNG VIỆT
Văn phòng đại diện: 13 Nguyễn Văn Yến, Phường Tân Thới Hòa, Quận Tân Phú, TP. Hồ Chí Minh
Hotline: +84 939 886 588
Email: dtpthangtieudungviet@gmail.com
